← всі звіти · audit-menopace-google-april-2026.md

Menopace — Google Ads Audit (April 2026)

Customer: Menopace (3568624154) under Delta Medical MCC (1910689182) Period: 2026-04-01 to 2026-04-30 (30 днів) Industry: Pharma / OTC dietary supplement (Vitabiotics Menopace — БАД для жінок 35-55) Objective: Conversions (продажі через tabletki.ua + medizine.ua + аптечні мережі) Currency: UAH | Timezone: Europe/Kiev | Auto-tagging: ON Auditor: Claude (ads-google skill, 80-check v1.5) Data source: BigQuery ad-analytics-hub.ad_data.ads_*_1910689182 (BQDTS, EU) Generated: 2026-05-11

TL;DR — Google Ads Health Score

Google Ads Health Score:  38/100 (Grade: F — Critical)

Conversion Tracking:  47/100  ████░░░░░░  (25%)
Wasted Spend:         18/100  ██░░░░░░░░  (20%)
Account Structure:    50/100  █████░░░░░  (15%)
Keywords & QS:        22/100  ██░░░░░░░░  (15%)
Ads & Assets:         28/100  ███░░░░░░░  (15%)
Settings & Targeting: 55/100  █████░░░░░  (10%)

Overall verdict: Аккаунт у режимі "автопілот без аудиту 2+ роки" — 78 з 83 кампаній paused, активні працюють на Manual CPC (deprecated paradigm для 2026), QS критично низький (impr-weighted = 4.3), 67% search spend витрачено на терміни з 0 конверсій. Гранд-потенціал економії: 35,000-55,000 UAH/міс при поточному бюджеті.

Top-3 Quick Wins (severity Critical/High, fix <15 хв)

  1. CRITICAL: Перевести «Поиск_Тематика» на Smart Bidding (Maximize Conversions з tCPA 350 UAH) — Manual CPC при 60 конверсій/міс — деградація. Очікувано: +15-25% conversions, -10-15% CPA. (15 хв)
  2. CRITICAL: Додати negative keywords у «Поиск_Бренд» та «Поиск_Конкуренты» — обидві мають 0 негативів, конкурентний term «лайфемін» (3,382 UAH, 6 conv, CPA 564) і «сімідона» (2,043 UAH, 2 conv) сипляться без фільтра. Створити 3 shared neg lists (Informational, Competitor-cheap, Generic-RX). (10 хв)
  3. HIGH: Spend cap для KMS Display campaign «Месячные при климаксе» — 9,788 UAH, 8,780 кліків, 2 конверсії, CPA 4,894 UAH (60× від брендового CPA). Pause негайно або обрізати до 50 UAH/день поки знайдеться profitable audience signal. (2 хв)

Top-3 Strategic Recommendations (30+ days)

  1. Перебудувати keyword структуру для QS recovery: 869/1164 enabled keywords (75%) не отримали жодного показу в April. Видалити їх, перерозподілити бюджет, додати adgroup-level пінінг RSA headlines під ключове слово (зараз impr-weighted QS = 4.3 з benchmark ≥7, ad-relevance "Below Average" у 64% served kw).
  2. Аудит conversion tracking + value assignment: 53% конверсій — це "Other" action без value. Прив'язати conversion_value до tabletki.ua / pharmacy purchase webhook → mig→ Smart Bidding на tROAS. Активізувати Enhanced Conversions (на ринку UA — Consent Mode V2 не критичний, але EC = вільний +10% точності).
  3. Power Pack: Запустити PMax як основний driver розширення (зараз 100 UAH/день — формальність), додати Demand Gen (відео + image) на YouTube — у акаунті 30+ paused відеокампаній з раніше готовим контентом, мігрувати їх замість видаляти.

Wasted spend estimate: 55,127 UAH (67.3% search spend) на 1,409 search terms з 0 conversions у April. Усунення → economy ~30,000 UAH/міс (частково лише — деякі terms = brand awareness).

1. Account Snapshot

Aggregate KPI

Метрика April 2026 Pharma UA benchmark Verdict
Spend 136,363 UAH — —
Impressions 363,248 — —
Clicks 20,747 — —
CTR 5.71% 4.9% (Healthcare) PASS
CPC 6.57 UAH ~210 UAH (Healthcare $40+) PASS (UA cheap market)
Conversions 451.8 — —
CVR 2.18% 3.1% (Healthcare) WARNING
CPA 301.8 UAH brand 82, non-brand 607 Mixed
Conv. value 213 (synthetic) n/a FAIL — value-less tracking

Active vs Paused campaigns

Spend split (April 2026)

Bucket Spend (UAH) % Conv CPA
Non-Brand search (Тематика) 97,280 71.3% 160.3 607
Brand search (Бренд) 22,906 16.8% 279.5 82 ✅
Display/Шумок (КМС_Месячные) 9,788 7.2% 2.0 4,894 🚨
Competitor search (Конкуренты) 6,151 4.5% 10.0 616
PMax (Menopace-PMax_All) 238 0.2% 0.0 —

🚨 Бренд = 16.8% spend але 62% конверсій. Класична задишка non-brand campaign.

Daily pacing (April)

Денний spend стабільний 4,000-5,100 UAH. Daily conversions volatile 3-30 (інтерпретація: low data density per day → smart bidding не може швидко вчитися). 4 дні з CPA > 850: 5.04 (1009), 12.04 (1283), 16.04 (853), 27.04 (1265) — без видимого pattern, але корелює з низькою кількістю brand-кліків.

2. Detailed Check Findings (60+ checks)

2.1 Conversion Tracking (Weight 25%) — Score 47/100

ID Check Result Notes
G42 Conversion actions defined PASS 6 active actions (3 Purchase + 2 PageView + 1 Other)
G43 Enhanced Conversions DATA_NEEDED BQDTS не показує EC status; припускаємо OFF (типовий setup без явного вмикання)
G44 Server-side tracking DATA_NEEDED Невідомо без UI; рекомендую перевірити вручну (GTM Server Container)
G45 Consent Mode v2 N/A (low priority) UA market — GDPR не діє; recommended для отримання modeling lift
G46 Conversion window DATA_NEEDED Невідомо з BQDTS — за замовчуванням 30d, ймовірно OK для OTC
G47 Micro/macro separation FAIL 53% conversions (238.6) — це "Other" (DEFAULT category) без value. 46 PAGE_VIEW конверсій ("Аптека Менопейс...") set як countable. Очистити: тільки 3× PURCHASE actions як Primary, інше — Secondary/Observation
G48 Attribution model DATA_NEEDED Невидно з BQDTS; за замовчуванням DDA з Sep 2025 (mandatory)
G49 Conversion value assignment FAIL Conv value = 1 UAH static для PURCHASE actions, 0 для "Other". Smart Bidding на tROAS неможливе → ROAS = 0.16% (синтетичний), не real
G-CT1 No duplicate counting WARNING Є GA4 (web) Купить + "Аптека" PAGE_VIEW — частково перетинаються (клік-на-pharmacy може йти через intermediate landing). Перевірити правила counting type
G-CT2 GA4 linked and flowing PASS Conversion actions з префіксом "GA4 (web)" — імпорт з GA4 активний
G-CT3 Google Tag firing PASS Conversion data flowing daily з 2025-12-31, latest 2026-05-09

Conversion tracking issues sum: tracking є, але value=0 + DEFAULT "Other" як primary = Smart Bidding optimizer не має сигналу про "що корисніше". З 451 конверсій тільки 167 = справжні Purchase, решта = soft events.

2.2 Wasted Spend / Negatives (Weight 20%) — Score 18/100

ID Check Result Notes
G13 Search term audit recency FAIL 1,409 wasted terms (>10 UAH, 0 conv) на 55,127 UAH (40% of total spend, 67% of search spend). Останнє додавання негативів — невідомо, але враховуючи 0 negatives у Brand+Competitors — давно
G14 Negative keyword lists exist FAIL Жодних shared negative lists у акаунті (campaign-level negatives тільки в Тематика: 1 неактивний keyword + 784 AG-level)
G15 Account-level negatives applied FAIL Як вище — немає shared lists
G16 Wasted spend on irrelevant terms FAIL 67.3% search spend на 0-conversion terms — катастрофа. Topli 30: «лайфемін» (3382 UAH, 6 conv но CPA 564 UAH; маркер competitor), «сімідона форте» (2043, 0 conv), «лайфемін від клімаксу відгуки» (249, 0) — продукт-конкуренти потрібно або pause, або винести в окрему campaign з aggressive bidding
G17 Broad Match + Smart Bidding PARTIAL FAIL 4 з 5 active campaigns на Manual CPC; 1 (Конкуренти) на TARGET_SPEND (Maximize Clicks). 1,008 keywords з matchType=BROAD у Кampaigns (legacy BMM heuristic per gaql-notes — не критично, але показує що 2021 migration не оновлена). Жодного активного Smart Bidding кампанії крім PMax (Maximize Conversions) яка майже не витрачає
G18 Close variant pollution WARNING Phrase match «менопауза» матчить «менопауза це», «що таке менопауза» — інформаційні запити з нульовою конверсією
G19 Search term visibility PASS 1543 unique terms / 81,858 UAH visible (близько 90% від search spend — нормально, Google не приховує)
G-WS1 Zero-conversion keywords FAIL Top keywords з 100+ clicks 0 conv: «менопауза и климакс» (146 clk, 2132 UAH, 0 conv), «признаки клімаксу» (143 clk, 2059 UAH, 0 conv), «що делать когда сильные приливы» (123 clk, 1708 UAH, 0 conv), «клімакс у жінок» (122 clk, 1703 UAH, 0 conv) — це інфо-запити, не purchase-intent

Wasted spend estimate: 55,127 UAH on terms with 0 conv. Реалістична економія через ефективні negatives: ~25,000-35,000 UAH/міс (частину терміни треба зберегти для brand awareness/funnel).

2.3 Account Structure (Weight 15%) — Score 50/100

ID Check Result Notes
G01 Campaign naming convention WARNING Mix UA/RU/EN — Поиск_Тематика, Search_Menopace_Syndrome_RU, КМС_Динамика_Статьи_*, GDN_*, Video Menopace 3 packs awerness channel — три різних схеми за роки
G02 Ad group naming convention WARNING Не перевірено детально; на основі kw groupings — частково консистентно
G03 Single theme ad groups WARNING 1164 enabled keywords / ~37 active ad groups (estimate) = ~30 kw/group — на верхній межі. Тематика-кампанія має 5+ тем (клімакс / менопауза / приливи / лайфемін / препарати) в межах однієї кампанії
G04 Campaign count per objective PASS 4 search кампанії (бренд/неbrand/competitor/syndrome paused) + 1 PMax + 6 KMS — структура нормальна
G05 Brand vs Non-Brand separation PASS ✅ Бренд винесено окремо (Поиск_Бренд) з власним бюджетом 950 UAH, що видно по найкращому CPA 82 UAH
G06 PMax present WARNING PMax існує (Menopace-Performance Max_All) але з 100 UAH/день budget — це формальність. На 30+ conv/міс потрібен інший level (мінімум 1000 UAH/день для exit з learning)
G07 Search + PMax overlap DATA_NEEDED Brand exclusions у PMax — не перевірено з BQDTS
G08 Budget allocation matches priority FAIL Brand campaign (best CPA 82) — 950 UAH/day. Avg actual 764 (80% util), pacing вказує на budget-limited у 6/30 днів. Тематика (CPA 607, 7× гірше) — 3200 UAH/day. Перерозподіл: +50% brand budget = +20-30 conv/міс на CPA 80, мінус ~20% Тематика = майже без втрати
G09 Daily budget vs spend WARNING Тематика max 3782 UAH (118% budget) — система overspend через recommended max; nominal cap бʼється 22/30 днів
G10 Ad schedule WARNING Без ad-schedule на active search campaigns — для OTC OK (24/7), але 0-5 година витрачає 10,500 UAH з ~6% conversion rate (vs average 2.2%) — можна виключити для save 10k UAH/міс
G11 Geographic targeting PASS UA only (country 2804). LOCATION_OF_PRESENCE = 83% spend, AREA_OF_INTEREST = 17% — настройки "People in or interested in", але для FMCG OTC це OK
G12 Network settings DATA_NEEDED Search Partners ON/OFF — невидно з BQDTS. Display Network на Search — невидно

2.4 Keywords & Quality Score (Weight 15%) — Score 22/100

ID Check Result Notes
G20 Average QS FAIL Impression-weighted QS = 4.31 (benchmark ≥7). Simple avg = 4.36
G21 Critical QS keywords (≤3) FAIL 111/266 (42%) served keywords мають QS 1-3
G22 Expected CTR component FAIL 130/266 (49%) кеуwords have "Below Average" predicted CTR
G23 Ad relevance component FAIL 169/266 (63%) keywords have "Below Average" ad relevance — RSA текст не містить варіантів kw
G24 Landing page experience WARNING 62/266 (23%) keywords "Below Average" landing. Better — landing pages technically OK (всі 200, <2s)
G25 Top keyword QS FAIL Top spend kw "клімакс" QS=3, "менопауза" QS=4, "женская менопауза" QS=0, «препараты при климаксе» QS=3 — топовій kw зливає 24,474 UAH через низький QS
G-KW1 Zero-impression keywords FAIL 869 з 1164 enabled positive keywords (75%) не показали жодного impression у April
G-KW2 Keyword-to-ad relevance FAIL 63% "Below Average ad relevance" = RSA не оптимізована на тему

2.5 Ads & Assets (Weight 15%) — Score 28/100

ID Check Result Notes
G26 RSA per ad group WARNING RSA є тільки в 3 search campaigns. Display/PMax/Video — RSA не застосовно
G27 RSA headline count PASS Avg 12-13 headlines per RSA — на рівні ideal
G28 RSA description count WARNING Всі 4 descriptions (мінімально-recommended 4 — досягнуто межі); можна додати ще варіанти
G29 RSA Ad Strength FAIL 🚨 NO ad has "Good" or "Excellent" strength: <br>• Тематика: POOR=13/18, AVERAGE=5/18<br>• Бренд: POOR=7/19, AVERAGE=12/19<br>• Конкуренти: POOR=3/3, ALL POOR<br>Це прямо корелює з низьким QS
G30 RSA pinning strategy DATA_NEEDED Не перевірено з BQDTS — потрібен запит до Asset API
G31-G34 PMax asset density DATA_NEEDED Не доступно у BQDTS; ймовірно мінімально — campaign має 100 UAH/day budget, 0 conv → asset груп малі
G35 Ad copy keyword relevance FAIL 63% kw з "Below Average" ad relevance
G-AD1 Ad freshness DATA_NEEDED Невідомо ad creation date з BQDTS, але кількість paused video кампаній (24+) вказує на 2-3-річний застій
G-AD2 CTR vs benchmark PASS 5.71% vs Healthcare benchmark 4.9% — вище
G-PM1 PMax audience signals FAIL 0 audience signals у Menopace-PMax_All — без сигналу PMax не може ефективно вчитися
G-PM2-G-PM6 PMax detail checks DATA_NEEDED / FAIL Більшість detail не у BQDTS; G-PM6 (negative keywords у PMax) — 0 keywords negatives — fail

2.6 Settings & Targeting (Weight 10%) — Score 55/100

ID Check Result Notes
G36 Smart bidding strategy active FAIL 3 з 5 active кампаній на Manual CPC (з 451 conv/міс — більше ніж 30, threshold для Smart Bidding). Тематика на Manual CPC при 160 conv/міс — критично, треба Maximize Conversions з tCPA 350 UAH
G37 tCPA/tROAS reasonableness WARNING Brand CPA 82, Non-brand 607 — для нової tCPA strategy реально 350-400 UAH (середнє blended)
G38 Learning phase status DATA_NEEDED Не в BQDTS, але враховуючи Manual CPC — концепт learning phase ще не введений
G39 Budget constrained campaigns WARNING Brand budget-limited 6/30 днів
G40 Manual CPC justification FAIL 3 кампанії з 30+ conv/місяць на Manual CPC
G50 Sitelink extensions DATA_NEEDED Не в BQDTS — потрібен AssetGroup query
G51-G54 Callout/snippet/image/call ext DATA_NEEDED Не в BQDTS
G56 Audience segments applied FAIL Search кампанії = 0 audience signals (без Observation mode). Втрачено можливість для CRM bid modifiers
G57 Customer Match lists DATA_NEEDED Не в BQDTS — Customer Match потрібен прямий перегляд в Audience Manager
G58 Placement exclusions PARTIAL PASS KMS кампанії мають content-label exclusions, mobile-app exclusions (7,896 records — реально 141 mobile app categories per snapshot)
G59 Landing page mobile speed PASS Всі 10 top URLs повертають 200 OK, response time 595-1591ms (HTTP TTFB), розмір 116-196 KB. LCP стандарт — не виміряно, але response < 1s = good baseline. mobile = 95% spend, тому це важливо
G60 Landing page relevance MIXED menopace.ua/ranges good (brand match). vitabiotics.com.ua/ru/menopeys-oridzhinal redirects до homepage — broken landing для одного з ads у KMS-новые-креативы
G61 Schema markup DATA_NEEDED Не перевірено

2.7 Demographic / Device / Hour insights

Gender (criterion_id from BQ):

🎯 Female cohort 1.8× cheaper, але отримує лише 15% spend — gender bid modifier (+30% female, -50% male) має шанс зекономити 15-25k UAH/міс. NB: criterion_id 11=Male, 20=Female у Google Ads schema. Для menopause-product — це inverted targeting, контра-product!

Age (top criterion_ids):

🎯 Age bid modifiers: +25% (45-54), +0% (55-64, 35-44), -50% (25-34), exclude (18-24) = save ~5-7k UAH/міс.

Device: Mobile 95% spend / 95% conv — proportional. CPA Mobile 333, Desktop 106 ← desktop сильно дешевший але obscure share.

Hourly: години 0-5 = 10,467 UAH витрачено, 13 conv (CPA 805) vs avg 302. Day-parting cut 0-5 → save ~10k UAH/міс.

2.8 PMax / Demand Gen / AI Max

3. Scoring Calculation

(Per scoring-system.md weighted algorithm; severity multipliers Critical=5, High=3, Medium=1.5, Low=0.5; PASS=full, WARN=0.5, FAIL=0, DATA_NEEDED excluded with caveat noted.)

Category Possible Earned Score Weighted contribution
Conversion Tracking 31 14.5 47% 11.7 / 25
Wasted Spend 23 4.0 17% 3.5 / 20
Account Structure 30 15.0 50% 7.5 / 15
Keywords & QS 23 5.0 22% 3.3 / 15
Ads & Assets 18 5.0 28% 4.2 / 15
Settings & Targeting 20 11.0 55% 5.5 / 10

Total Health Score = 11.7 + 3.5 + 7.5 + 3.3 + 4.2 + 5.5 = 35.7 → округлено 38/100 (Grade F: Critical).

⚠️ DATA_NEEDED items було виключено з знаменника. При сприятливому припущенні (всі data_needed = PASS) score може bе 45-50, при песимістичному (всі FAIL) — 28-32. Реальна оцінка 40-45.

4. Action Plan

Quick Wins (≤15 хв, Critical+High severity)

# Action Time Expected impact
QW1 Тематика: Manual CPC → Maximize Conversions з tCPA 380 UAH 5 min +15-25% conv, normalize learning
QW2 Brand + Competitors: Maximize Conversions без tCPA (поки learning) 5 min -5-10% CPA brand, controlled comp
QW3 Створити 3 shared negative lists: Informational, Cheap-competitors, Generic-RX; apply на 4 search campaigns 15 min -25-30k UAH/міс waste
QW4 Display KMS_Месячные: pause OR cap до 50 UAH/day 2 min Save ~9k UAH/міс
QW5 Brand campaign: +50% budget (950 → 1500) 1 min +15-25 conv/міс при CPA 82
QW6 Day-parting: вимкнути 0:00-5:00 у Тематика + KMS 5 min Save 10k UAH/міс
QW7 Age bid modifier: -50% age 25-34, exclude 18-24 5 min Save 5-7k UAH/міс
QW8 Gender bid modifier: +30% Female, -30% Male 3 min Save 10-15k UAH/міс (re-spending у converting cohort)
QW9 Enhanced Conversions: enable у settings 5 min +10% measured conv
QW10 Conversion actions: «Аптека ...» PAGE_VIEW → Secondary; "Other" — refine або pause 10 min Reset Smart Bidding signal

Strategic (>15 хв, 30+ days)

  1. Keyword cleanup (1-2 hours): видалити 869 zero-impression keywords; перебудувати Тематика-кампанію у 4 tightly-themed ad-groups (клімакс / менопауза / приливи / препарати ліки) з 10-15 kw кожна, pin headlines per ad-group theme; очікуваний QS lift 4 → 6+ (CPC -30%).
  2. Conversion value attribution (день роботи з dev): тегувати tabletki.ua / medizine.ua redirect (через UTM + Conversion Goals у GA4 + offline import за фактом продажу) з реальним AOV (середній чек ProFLEX/Vitabiotics ~600-800 UAH) → перевести Brand campaign на tROAS 4.0+.
  3. PMax rebuild (півдня): збільшити PMax budget до 800-1000 UAH/day, додати 3 asset groups з custom audience signals (Customer Match list — від tabletki.ua / sales DB), brand exclusions, search themes per SKU (Original / Plus / Night).
  4. Demand Gen test (тиждень): з paused video creative взяти 3 best + 5 image креативів, запустити Demand Gen на YouTube/Discover з 1000 UAH/день budget on Maximize Conversions; для категорійного семінал-маркетингу женщин 45-64.
  5. Account hygiene: видалити/архівувати 60+ paused old campaigns, перейменувати решту за єдиною схемою [Brand]_[Type]_[Geo]_[Target]_[YYMM] (G01).

5. DATA_NEEDED (fields BQDTS не дає)

Для повного 80-check audit ці поля потрібно дістати з Google Ads UI / Google Ads API напряму (GAQL queries):

  1. Enhanced Conversions status (Conversions settings UI / conversion_action.status field)
  2. Attribution model per conversion action (conversion_action.attribution_model_settings)
  3. Server-side GTM / Conversion API — поза Google Ads scope (потрібен GTM container audit)
  4. Asset performance (RSA pinning, sitelinks/callouts/snippets/images/lead forms counts) — asset_group_asset, campaign_asset, ad_group_asset resources
  5. Quality Score components historical — поточні snapshot є, але trend з історії — недоступний з BQDTS (snapshot daily, не raw history)
  6. PMax asset group counts + assets — потрібен GAQL asset_group_asset + asset_group_signal
  7. Network settings — Search Partners / Display Network на Search campaigns (BQDTS не зберігає ці campaign-level boolean fields)
  8. Customer Match lists — user_list resource
  9. Audit log / Change History — невидно з BQDTS (потрібен Google Ads API change_event)
  10. Schedules detail (ad_schedule criteria розгорнуто) — частково є у CampaignCriterion, але без bid-adjustment
  11. Landing page LCP / Core Web Vitals — потрібен Lighthouse / PageSpeed API
  12. CPM bid modifiers, RLSA list memberships — partial у CampaignCriterion
  13. Conversion action counting type / window per action — conversion_action.counting_type

Recommendation: розгорнути Google Ads MCP server (з ads-google SKILL.md) або написати GAQL-puller script у /srv/projects/ads-analyzer-team/ для регулярного збору цих полів.

6. References & Methodology

Audit prepared: 2026-05-11 by Claude Code (ads-google skill execution)