План запуску · Делта Медікал

ShroomBoom: Лінія функціональних грибів для українського ринку

Стратегічний документ для продакт-команди: конкурентний контекст, план запуску, контент-pack і ключові метрики.

Травень 2026 · Конфіденційно для внутрішнього використання

1Executive Summary

ShroomBoom виходить на ринок України як перший аптечний бренд функціональних грибів з targeted SKU-archetype'ами. Замість одного «комплексу 4-в-1» (як у головного конкурента #ЦЕГРИБИ від ACINO) ми пропонуємо 6 окремих продуктів — кожен під конкретну потребу. Наш differentiator — наука у явному вигляді: % β-глюканів вказаний на упаковці, тільки плодові тіла, GMP. Аптечна дистрибуція через регулярну українську мережу.

Головна можливість

Категорія функціональних грибів в Україні знаходиться на ранній стадії зростання — аналог США 2018-2020 рр. Попит зростає щокварталу, але більшість гравців або нішеві DTC-бренди без аптечної дистрибуції, або міжнародні бренди через спорт-канали і iHerb. Наявність повної лінійки в аптеці — структурна перевага, яку конкурент не може відтворити швидко.

Головна загроза

#ЦЕГРИБИ від ACINO/Farma Start вже у регулярних аптеках з подібним продуктом і займає shelf space до приходу ShroomBoom. Це створює окно не більше 2-3 кварталів, протягом якого ми маємо diferenciate і зайти у топ-10 мережі.

Цілі через 12 місяців

8 млн
Awareness, охоплення
100k+
Перших покупок за рік
25%
Repeat у 90 днів
45%
Активних аптек = ≈ 8000 точок

Бюджет і фазування

ФазаПеріодБюджетФокус
Pre-LaunchM-2 → M015% (1.8 млн ₴)Підготовка аптечного каналу + audience priming
LaunchM0 → M+345% (5.4 млн ₴)Heavy digital, POS, events, KOL Tier-1
SustainM+4 → M+1240% (4.8 млн ₴)Always-on, retention, community
Загалом12 місяців12 млн ₴—

2Ринок і конкуренти

Конкурентний landscape

Основний конкурент в аптеці

#ЦЕГРИБИ Brain Booster (ACINO / Farma Start)

Виробник: ACINO Швейцарія → Farma Start Україна GMP EU ~530 ₴ / 90 capsules

Позиціонується як «Перший в Україні БАД на основі лікарських грибів» від великої фарма-компанії. Склад: Lion's Mane + Cordyceps + Shiitake + Chaga (4 гриби в 1 продукті). Дистрибуція: всі основні мережі. Tone: клінічний, фармацевтичний, фокус суто когнітивний.

Сильні сторони

  • Перший на полиці — фармацевти знають продукт
  • Відома фарм-компанія — довіра лікарів і аптекарів
  • Один продукт = проста рекомендація

Слабкі сторони

  • Тільки 1 SKU не закриває потреби «енергія», «стрес/сон», «краса шкіри»
  • Немає специфікації % β-глюканів — не прозорий щодо якості екстракту
  • Не заявляє «плодові тіла» — потенційна вразливість позиціонування
  • Сухе фармацевтичне позиціонування — не резонує з wellness аудиторією
  • Немає digital/соцмедіа присутності
Найближчий по messaging

MIND SHI

Американський бренд Premium 750 ₴ / 60 caps

Доступний в Apteka 9-1-1, WaySport.ua, Djini.com.ua. Aspirational wellness brand. Склад: 4Mushroom Complex 1000mg. Заявлені claim'и: fruiting body, GMP, non-GMO, vegan.

Слабкі: слабка аптечна присутність, вища ціна, 4-в-1 формат без targeted-cancellation, асоціація з CBD створює когнітивний дисонанс у частини аудиторії.

Нішевий DTC

VedMa Booster

Українська DTC-марка з founder story «подолала хронічний стрес та постковід». Стік-формат (2000 mg Lion's Mane + MCT олія). Сильний бренд-образ, autентична Ukrainian story. Тільки Lion's Mane, тільки онлайн, без аптеки.

Спорт-канал

Solaray (Lion's Mane Fermented)

Тільки спортивні маркетплейси (WaySport, Mega-Mass). 881 ₴ / 60 caps — найдорожчий на ринку. Ферментований варіант. Тільки 1-2 SKU, без аптеки.

Маркетплейс-канал

Biotus / iHerb / Real Mushrooms

Biotus власна марка: ~448 ₴. Real Mushrooms через iHerb: premium американська якість. Аудиторія — sophisticated health consumer / biohacker.

Матриця позиціювання

ПараметрShroomBoom#ЦЕГРИБИMIND SHIVedMaSolaray
Ціна / 60 caps414–506 ₴~530 ₴ (90)750 ₴DTC881 ₴
КаналАптека + digitalАптекаОнлайн + спортDTCСпорт
SKUs61311–2
Fruiting body✅ явний❌✅ явний✅❌ міцелій
β-глюкан %✅ 20–35%❌❌❌❌
Цільова аудиторія6 сегментівКогнітивнийWellnessBiohackerСпортсмени

Контентні ніші — де ніхто ще не грає

  • ✅ Окремий продукт per benefit (тільки у ShroomBoom з 6 SKU)
  • ✅ Освіта про «плодові тіла vs міцелій» — у нас, частково у MIND SHI
  • ✅ Пояснення β-глюканів простою мовою — повністю порожня ніша
  • ✅ Контент для аптекарів і провізорів — B2B2C — нікого
  • ✅ Telegram-канал / community — нікого
  • ✅ Порівняння з традиційними аналогами (Магне В6, ноотропи) — нікого

3Стратегічний фундамент

Big Idea: «Природний апгрейд для конкретної потреби». Targeted, science-based, доступно у регулярній українській аптеці.

5 диференціаторів бренду (для лендінгу і POS-матеріалів)

1Тільки плодові тіла

Без міцелію. Без зернового субстрату. Концентрація активних речовин у 3-10 разів вища, ніж у конкурентів з міцелієм.

2% β-глюканів на упаковці

20% Cordyceps. 25% Turkey Tail. 30% Lion's Mane і Chaga. 35% Reishi. Прозорість, якої немає у жодного бренду на ринку UA.

36 SKU = 6 потреб

Targeted, не «4-в-1 на все». Кожна потреба — свій SKU. Це полегшує консультацію в аптеці і вибір для покупця.

4GMP. Vegan. Без ГМО.

Швейцарське виробництво за стандартом GMP, веганські капсули, без ГМО, без штучних барвників, без глютену.

5Аптечна дистрибуція в Україні

Регулярна мережа з повним контролем якості. Не сіра доставка з Китаю чи iHerb. Реальна підтримка покупця і фармацевта.

Big Idea hero campaign

«Розкрий свій потенціал» — 30-сек YouTube ролик + статика для соцмереж. Візуальний стиль: макрозйомка плодових тіл грибів, neo-futurism, кольорова диференціація per SKU. Запускається у Launch-фазі. Центральне messaging: природа + наука = потенціал.

4Фази запуску

1

Pre-Launch (M-2 → M0, 2 місяці до полиці)

Мета: «розігрів» аудиторії і підготовка аптечного каналу.

Активності

  • Audience priming: лендінг «Академія грибів» з безкоштовним гайдом, тізерна кампанія у Meta + TikTok
  • Аптечна підготовка: B2B email-розсилка на топ-10 мереж, тренінг провізорів через відеокурс (15 хв) + battlecard «ShroomBoom vs #ЦЕГРИБИ»
  • Контент-сівба: 3 матеріали на nutrition/wellness ресурсах + спецпроект з біохакер-блогером (Tier-1 KOL)
  • Експерт-кіти: 50 sample-боксів топ-нутриціологам і неврологам/сомнологам з науковим досьє
  • PR: прес-реліз через Інтерфакс-Україна + LIGA.net

KPI фази

  • 10k+ лідів у базу (email/Telegram)
  • 500+ навчених провізорів
  • Підписані контракти з топ-10 мережами
2

Launch (M0 → M+3, 3 місяці після полиці)

Мета: trial у аптеці + сильна digital-присутність.

Активності

  • Hard launch event: «Shroom Bar» — івент-презентація для медіа і KOL у Києві
  • Аптечний канал: брендовані floor stands у 200 флагманських аптеках, акція «1+1=10% знижка на курс»
  • Digital push: Google Search (6 кампаній, 1 на SKU), Meta + TikTok з ретаргетингом і look-alike, YouTube preroll з hero-роликом
  • KOL activation: Tier-1 testimonial-серія, Tier-2 expert reviews, Tier-3 повсякденне використання
  • PR: інтерв'ю на Mc.today / Forbes Ukraine

KPI фази

  • 15k+ упаковок/міс на 3-му місяці
  • Reach 5 млн+ у Digital
  • Розповсюдження у 5000+ аптек
  • 50+ органічних публікацій від KOL/UGC
3

Sustain (M+4 → M+12, 9 місяців)

Мета: stable distribution, retention і community.

Активності

  • Always-on Search + Display з оптимізацією під PMax-кампанії
  • Cross-sell у аптеці: «купив магній — попроси Reishi», «купив Гінкго — Lion's Mane»
  • Telegram-канал «ShroomBoom Biohacking Club»: експертні розбори, Q&A
  • Quarterly product spotlights: Q2 — Reishi (стрес/сон), Q3 — Turkey Tail (імунітет), Q4 — Cordyceps + Lion's Mane (сезонні)
  • Loyalty: SMS- та email-нагадування про повторну покупку через 25 днів

KPI фази

  • 25% repeat purchase rate
  • 30% покупців беруть 2+ упаковки за рік
  • 100k+ кумулятивних покупок
  • 20k+ Telegram-підписників

5Лінія 6 SKU

Кожен SKU має чіткого primary user, конкретний trigger moment і набір compliant key messages. Усі тексти пройшли legal-перевірку для дотримання Закону про рекламу і Наказу МОЗ №1145.

⚠️ Дисклеймер для всіх креативів і POS: «Дієтична добавка. Не є лікарським засобом. Перед застосуванням рекомендується проконсультуватися з лікарем.»

1Lion's Mane Focus

414 ₴ / 60 caps · 30% β-глюканів

Primary user: 28–45 років, працівники розумової праці (IT/менеджмент/студенти). 60% жінок, 40% чоловіків.

Trigger moment: «не можу сконцентруватись», «забуваю прості речі», «brain fog», «треба готуватись до іспиту»

Канальна стратегія

  • Google Search: ключові — «вітаміни для пам'яті», «БАД для концентрації»
  • Meta retargeting на лендінг + look-alike
  • YouTube preroll: біохакінг-канали, productivity-influencers
  • Аптечна полиця: брендована стійка біля Гінкго, Омега-3

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «Lion's Mane сприяє живленню нервової системи. Допомагає підтримувати ясну пам'ять і концентрацію.»
  • Емоційний: «Розкрий потенціал свого мозку — як це робили в традиційній медицині 1000 років.»
  • Proof: «30% β-глюканів стандартизовано. Тільки плодові тіла. GMP.»
«Гінкго покращує мікроциркуляцію мозку. Lion's Mane сприяє живленню нервової системи зсередини.»

Цільові показники (рік 1)

  • 4000 упаковок/міс на peak
  • Cross-sell з Multi-Mushroom +18%
  • Repeat 22%

2Cordyceps Endurance

414–480 ₴ / 60 caps · 20% полісахаридів

Primary user: 25–45, спортсмени-аматори (бігуни, кросфіт, велобіг), активні чоловіки 60% і fitness-зацікавлені жінки 40%.

Trigger moment: «не вистачає заряду на тренування», «після кави crash», «передзмагальний цикл»

Канальна стратегія

  • Інтеграції зі спортивними блогерами (Tier-2/3): бігуни, тренери
  • Reels/TikTok про «природну енергію без кофеїну»
  • Полиці у спортивних аптечних точках + кошики біля передтреників
  • Партнерство з 2-3 fitness-додатками

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «Cordyceps — природна підтримка тонусу і витривалості. Без різких злетів і провалів.»
  • Емоційний: «Кофеїн дає енергію в борг. Cordyceps підтримує твій природний ресурс.»
  • Proof: «20% полісахаридів стандартизовано. 2000 років у традиційній китайській нутриції.»
«Story 1993: китайські атлетки, кордицепс, 4 світових рекорди. Виробник: Cordyceps militaris, плодові тіла.»

Цільові показники (рік 1)

  • 3000 упаковок/міс
  • Repeat 25%
  • CTR ≥4% у нішевій аудиторії

3Reishi Restore

~480 ₴ / 60 caps · 35% полісахаридів

Primary user: 30–50, високостресні професії (топ-менеджмент, IT, медицина, юристи). 55% жінок, 45% чоловіків.

Trigger moment: «не можу заснути через думки», «прокидаюсь о 3-й», «вигорання»

Канальна стратегія

  • Сегментація у Meta: «sleep apps users», «meditation apps», «overworked»
  • Партнерство з додатками типу Calm.ua / медитаційні апи
  • Аптечна полиця: біля Магне-В6, Магне-формули
  • Контент: подкаст-інтеграції з психологами

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «Reishi — адаптоген. Сприяє емоційному балансу і підтримці глибокого сну.»
  • Емоційний: «Рейші вчить твій організм не вичерпуватись.»
  • Proof: «Гриб з 2000-річною історією. 35% полісахаридів — найвищий показник у нашій лінії.»
«Магній поповнює те, що стрес вичерпав. Рейші — адаптоген, що сприяє підтримці нервової системи.»

Цільові показники (рік 1)

  • 4500 упаковок/міс (топ-3 за обсягом)
  • Repeat 28%
  • Cross-sell з Multi-Mushroom 25%

4Turkey Tail Defence

414–450 ₴ / 60 caps · 25% β-глюканів

Primary user: 30–55, родини з дітьми, мешканці мегаполісів, після курсу антибіотиків.

Trigger moment: «осінь — діти знову у садку/школі», «після антибіотика погано шлунок», «постійні застуди»

Канальна стратегія

  • Сезонний пік: вересень-листопад + лютий-березень
  • Аптечна полиця: біля пробіотиків, Vitamin C, цинку
  • Cross-sell з пробіотиком як «після антибіотика комбо»

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «Turkey Tail сприяє підтримці природного імунітету і здоров'я мікробіому.»
  • Емоційний: «Невидимий щит для родини у сезон застуд.»
  • Proof: «PSK — найбільш досліджений β-глюкан у світі. 25% стандартизовано — найвищий показник серед грибів.»
«Вітамін С захищає від атаки. Turkey Tail тренує імунітет — і відновлює мікробіом.»

Цільові показники (рік 1)

  • 3500 упаковок/міс (висока сезонність)
  • 35% покупок у складі mixed-cart

5Chaga Radiance

414 ₴ / 60 caps · 30% полісахаридів

Primary user: жінки 28–48, beauty-зацікавлені, anti-aging-аудиторія. 85% жінок.

Trigger moment: «втомлене обличчя», «перші зморшки», «тьмяна шкіра», «хочу beauty-routine з середини»

Канальна стратегія

  • TikTok beauty-блогери (найсильніший канал для категорії)
  • Instagram reels з anti-aging-косметологами
  • Аптечна полиця: біля колагену, біотину, CoQ10
  • Партнерство з beauty-сейлами (eva.ua, watsons)

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «Chaga — джерело антиоксидантів з найвищим показником ORAC серед грибів. Сприяє підтримці природного захисту шкіри.»
  • Емоційний: «Сяйво, що йде зсередини.»
  • Proof: «Меланін + SOD + 30% полісахаридів стандартизовано.»
«Колаген добудовує. Chaga захищає те, що вже є — від руйнування вільними радикалами і фотостаріння.»

Цільові показники (рік 1)

  • 2500 упаковок/міс
  • ER ≥5% Instagram
  • 100+ stories з відмітками

6Multi-Mushroom Daily Complex

506 ₴ / 60 caps · 8 видів грибів

Primary user: 25–55, «зайнятий, не хочу думати», базовий wellness-консумер. Універсальний.

Trigger moment: «хочу почати приймати щось для здоров'я, але не знаю з чого»

Канальна стратегія

  • Касова зона аптек (impulse buy)
  • Email welcome flow для нових підписників
  • Search: «найкращий мультивітамін», «все в одному БАД»
  • Бундл «купи Multi + щось — 10% знижка»

Key messages (compliant)

  • Раціональний: «8 видів грибів у одній капсулі. Сприяє підтримці природного імунітету і загального тонусу.»
  • Емоційний: «Один SKU — комплексна підтримка для всієї родини.»
  • Proof: «Maitake (D-фракція) + Shiitake (лентинан) + ще 6 — найбільша кількість грибів на ринку UA.»
«Мультивітаміни закривають мікронутрієнти. Multi-Mushroom закриває те, що мультивітаміни забули — β-глюкани.»

Цільові показники (рік 1)

  • 6000 упаковок/міс (топ-1 за обсягом, entry-level)
  • 4% conversion з лендінгу
  • 40% mixed-cart (entry для cross-sell)

6Контентний підхід — приклади

Підготовлено повний контент-pack: 21 пост Telegram-каналу на 3 тижні, тексти Meta/Instagram реклам по 6 SKU з A/B варіантами, 7 флаєрів для аптечного каналу, 3 e-detail листи для CRM лікарів і копія для лендінгу. Нижче — обрані фрагменти.

Telegram пост-приклад (категорійна освіта)

Тиждень 1, пост 3 — Освітній
🔬 Плодове тіло vs міцелій: різниця у три рази

Купив добавку з грибом — а β-глюканів усередині 5%. Як так?

Гриб має дві частини:

— Плодове тіло (fruiting body) — те, що ми звикли називати «гриб». Концентрація активних речовин найвища.

— Міцелій (mycelium) — підземна корнева мережа. β-глюканів у ній менше у 3-10 разів. Часто росте на зерновому субстраті.

ShroomBoom використовує тільки плодові тіла, % β-глюканів вказаний на упаковці (20-35% залежно від SKU).

Meta Ads приклад (Lion's Mane)

Hook A/B test: 3 варіанти

1. Раціональний: «Стандартизований екстракт Lion's Mane з 30% β-глюканів — рідкісна прозорість для категорії БАД.»

2. Емоційний: «Розкрий потенціал свого мозку — як це робили в традиційній медицині 1000 років тому.»

3. Curiosity: «Ти чув про NGF? Гриб Lion's Mane — єдиний у нашій лінії з конкретним фокусом на нервову систему.»

Pharmacy флаєр приклад (Reishi Restore)

Cross-sell момент
Reishi Restore для провізора

Кому рекомендувати:

  • Покупець скаржиться на «не можу заснути через думки»
  • Високостресні професії (топ-менеджмент, IT, медицина)
  • Жінки 30-50 у періоди гормональних змін

Cross-sell:

  • → Купує Магне-В6 → Reishi працює на іншому рівні (адаптоген, не дефіцит). Combo посилює ефект.
  • → Купує мелатонін → Reishi м'якший, не лише на сон, а на природний баланс.

Doctor email приклад (стиль)

Email 3, сценарій 1: «Хронічний стрес і порушення сну»

Пацієнт: 35-50 років, високостресна професія, скарги на трудність засинання, поверхневий сон, ранкові пробудження при відсутності органічної патології.

Що часто призначається: магній (Магне-В6), мелатонін, валеріана, гліцин.

ShroomBoom як доповнення: Reishi Restore. Адаптогенна підтримка нервової системи, не седативний механізм. Сприяє підтримці глибокого сну. Курс 1-3 місяці. Не комбінувати з рецептурними анксіолітиками без вашого dovogo.

Website hero приклад (Reishi)

Hero-секція SKU-сторінки
Reishi Restore — спокій, що йде зсередини

H2: Адаптоген для періодів навантажень. 35% полісахаридів — найвища стандартизація в нашій лінії. Ganoderma lucidum.

Тіло: Reishi (灵芝, Лінчжі) — у китайській традиції «гриб безсмертя». В нумерології даосів — у руках бога довголіття. ShroomBoom Reishi Restore — адаптоген, що сприяє емоційному балансу і підтримці глибокого сну. Природна підтримка нервової системи у періоди навантаження. Без седативного ефекту вдень.

7KPI кампанії

8 млн
Awareness — охоплення UA users за 12 місяців
100k+
Trial — перших покупок за рік
25%
Repeat у 90-денному вікні
45%
Distribution — активних аптек до кінця року
≥50%
Share of Voice у категорії «функціональні гриби»
20k+
Telegram-підписників community

Бюджетний розподіл

Канал%₴ (з 12 млн)
Digital media buy (Search + Display + Meta + TikTok + YouTube)45%5.4 млн
Trade marketing (POS, training, аптечні мережі)30%3.6 млн
KOL (Tier 1+2+3)15%1.8 млн
Production / events / PR10%1.2 млн

8Ризики і mitigation

РизикІмовірністьImpactMitigation
Низька впізнаваність категорії функціональних грибівHighHighМасивна освіта на pre-launch. KOL-storytelling. Тренінг провізорів.
#ЦЕГРИБИ агресивна реакція (зниження ціни, додавання SKU)MidHighDifferentiation через 6 SKU + science (% β-глюканів) + speed of digital
Регуляторні претензії від ДержпродспоживслужбиMidMidЖорсткий legal-review всіх креативів. Дисклеймер всюди. Pre-cleared messaging library.
Логістика — імпорт сировини з ШвейцаріїLowHigh3-міс буферний стік на дистрибутору
Цінова чутливість в інфляційний рікMidMidКурсові пропозиції («3 курси — 15%») замість прямих знижок
Confusion з psilocybin (мікродозинг тренд)MidMidЧіткий messaging «функціональні гриби ≠ психоактивні», hero-ролик акцентує
Сільпо відкриває власну категорію БАДHighMidПереговори з Сільпо ДО launch'у — встигнути увійти у запуск їхньої секції БАД

9Що далі — наступні 14 днів

⚡ Швидкі виграші

  1. Battlecard «ShroomBoom vs #ЦЕГРИБИ» — фіналізувати і друкувати для топ-300 аптек
  2. Launch Telegram-каналу з контент-паком тиждня 1
  3. Запуск тізерної кампанії в Meta + TikTok (audience priming)
  4. Експерт-кіти 50 топ-нутриціологам (sample + наукове досьє)

🎯 Стратегічні кроки

  1. Переговори з Сільпо до запуску їхньої секції БАД — увійти першими
  2. «Shroom Bar» event — план дегустаційних станцій + список 50 запрошених KOL/медіа
  3. Запуск 6 Google Search кампаній з готовим compliant copy
  4. Long-list 30 KOL (Tier 1×3 + Tier 2×15 + Tier 3×50) з фіт-коментарями
  5. Hero-ролик: 2-3 чернетки скрипту 30-сек на review
  6. Перші тематичні Q&A у Telegram-каналі — 1 з нутриціологом, 1 з неврологом

Деталі по кожному напрямку

Повний пакет матеріалів — competitive brief, детальний 12-місячний campaign plan, контент-pack по 5 каналах (Telegram, Meta/TikTok, аптеки, лікарі, лендінг), legal-cleared messaging library, channels playbook — доступний для команди.