← всі звіти · proflex-presentation-bu.md

ProFLEX — стратегічна презентація

Бренд: ProFLEX (Deltamedical Ukraine) Дата: 20 квітня 2026 Аудиторія: Business Unit Manager, бренд-команда

Слайд 1. Поточний портфель — 4 SKU, склади

SKU	Форма	Активна композиція
ProFLEX (базовий)	флакон 25 мл × 14	FORTIGEL® 10 г + вітамін C 60 мг
ProFLEX Плюс	флакон 25 мл × 14	FORTIGEL® 5 г + вітамін C 40 мг + шипшина 0,5 г
ProFLEX Актив	флакон 30 мл × 14	FORTIGEL® 5 г + TENDOFORTE® 5 г + vit C 80 + B6 + Mg 125 + Zn 2,1 + CAVACURMIN® 60 + BioPerine®
ProFLEX Остео	саше 13 г × 30	FORTIBONE® 5 г + Ca 600 + vit D3 1000 МО

Усі 4 — статус дієтична добавка. Brand-architecture покриває entry → premium, але не покриває «суглобовий» прямий claim (Закон №4122-IX + Наказ МОЗ №1145 не дозволяють у БАД).

📎 Повна порівняльна таблиця складів

Слайд 2. Що дозволено говорити по існуючих SKU

SKU	Дозволені claim (дослівно з Наказу МОЗ №1145, Додаток 2)
ProFLEX	Vit C → хрящі, кістки, ясна, зуби, судини, шкіра, енергетичний обмін, антиоксидант, імунітет
ProFLEX Плюс	Юридично = базовий (шипшина у Додатку 2 відсутня, 0 нових claim)
ProFLEX Актив	8 кластерів: втома/нерви/психіка, тестостерон, гормональний баланс, шкіра/волосся/нігті, м'язи, recovery, еритроцити, антиоксидант
ProFLEX Остео	Ca + vit D + Mg → кістки, зуби, м'язи, імунітет, нейротрансмісія, згортання крові

🟢 Актив — найсильніший SKU legal-wise (8 нових кластерів повідомлень). 🟢 Остео — єдиний з прямим «кістковим» claim. 🟡 Плюс — потребує окремого рішення (наступний слайд).

📎 Повна claim-матриця 4 SKU

Слайд 3. ProFLEX Плюс — питання SKU-оптимізації

Проблема

ProFLEX Плюс юридично дублює базовий. Шипшина (Rosa canina L.) у Додатку 2 Наказу МОЗ №1145 відсутня → 0 нових claim. Маркетингове позиціонування Плюс як «посиленого з натуральним vit C» — implicit claim, потенційний АМКУ-ризик.

Економічний наслідок: медіа-витрати на унікальне позиціонування Плюс = марна витрата бюджету.

3 опції рішення

Опція	Що робимо	Capex	TTM	Плюси	Мінуси
A. Redesign	Замінити шипшину на компонент з claim — vit B-комплекс, Mn, Cu, або їх комбо	$5-15 k	2-4 міс	Зберігає SKU, додає легальні claim, чітке позиціонування	Невелика операційна перебудова
B. Repositioning	Залишити склад, переписати позиціонування на «entry-level з натуральним інгредієнтом» (без unique claim)	$1-3 k	1 міс	Найшвидше	Залишається slow-mover, конкурує з базовим
C. Deprecate	Поступово вивести з обігу	$0 + writeoff stocks	3-6 міс	Очищує портфель	Втрата revenue, реакція дистрибуції

Рекомендація: A (Redesign) — додати Mn 2 мг + Cu 0,5 мг + B6 1,4 мг. Це переводить Плюс у нишу «сполучна тканина + нервова + жіночий гормональний баланс» = чіткий angle, недоступний базовому.

Слайд 4. Як комунікуємо ProFLEX (стратегія категорії)

Стратегічна теза

Український ринок не знає категорії «питний колаген». Конкурент — не Терафлекс/Дона, а «я ще не знаю навіщо це мені».

ProFLEX продаємо не як «ліки», а як КУЛЬТУРУ щоденного руху + питного ритуалу.

Метафори: «золота нитка», «архітектура тіла», «опора», «ритуал». Не «лікування», не «відновлення», не «захист».

17 ідей у 3 кошиках

8 ідей — категорія суглобів (найскладніша legal-зона)
5 ідей — категорія кісток (Остео — простіше legal-wise)
4 ідеї — loyalty/retention існуючих клієнтів

ТОП-3 Quick Wins (запуск 30 днів)

«Золота нитка» — DV360 rich-media банер з vit-C claim для хрящів + drop промокоду на medizine. ⚡ 2-3 тижні
«Що ти знаєш про свій хрящ?» — 7-питальний edu-квіз на лендингу + IG Stories, vit-C як правильна відповідь = legal-anchor. ⚡ 1-2 тижні
«Щоденний ProFLEX» — Telegram-бот: streak-трекер, мікро-уроки, 21-day-badge, промокод на 2-й флакон. 🔨 4-6 тижнів (база — codebase Arteggia-бота)

ТОП-3 Strategic Plays (6-12 міс)

ProFLEX Run Club @ Kyiv Marathon — офіційне партнерство «morning ritual partner». 60K учасників, earned PR
«Академія руху» — 12-епізодний edu-серіал YouTube Shorts/Reels з host-фізіотерапевтом
AR-фільтр «Сканер руху» — Meta/TikTok, «де в тебе працює колаген», UGC Gen Z-Y

Медіа-мікс (місяць 1)

Канал	% бюджету	SKU split
DV360 rich media	25%	Базовий + Актив 55%
Meta	20%	Остео 25%
YouTube Shorts	15%	Плюс 15%
TikTok	10%	Experiment 5%
Telegram-бот retention	8%
PR / native	7%
Quiz / landing	5%
Legal reserve	10%

🎮 Прототип advergame «Механіка руху» — playable: http://31.131.26.203/proflex-game/

📎 Повний звіт по 17 ідеях, priority matrix, продакшн-плани 📎 5 базових відео-концептів (з legal-gate)

Слайд 5. Стратегія нових продуктів — два рівноправних сценарії

Категорія «питний колаген для суглобів» в UA — порожня ніша. Існуючий портфель не може займати її прямо. Пропонуємо два сценарії розвитку, що можна запускати паралельно.

Сценарій 5A — БАД «ProFLEX Mobility»

Статус: дієтична добавка Форма: питний shot 25 мл (як існуюча лінія)

Композиція (max legal-push): FORTIGEL® 10 г + UC-II® 40 мг + CAVACURMIN® 500 мг + AprèsFlex® 100 мг + Mobilee® HA 80 мг + MSM 1500 мг + vit C 200 мг + Mn 2 мг + Cu 0,5 мг + D3 600 МО

Що відкриває нового vs існуючі 4 SKU:

✅ Claim «сполучна тканина» (Mn + Cu — жоден existing SKU цього не має)
✅ Claim «хрящі» (vit C 200 мг)
✅ Claim «м'язи» (vit D3)
✅ Унікальна композиція з UC-II, CAVACURMIN, AprèsFlex, Mobilee — немає прямого конкурента в UA

Що НЕ можна сказати: «для суглобів», «для коліна», «лікує/відновлює». Тільки «сполучна тканина → хрящі → рух».

TTM: 3-6 міс · Capex: $15-30 k

Технічний ризик: UC-II у рідкому стані частково денатурує. Альтернатива — Duo-packaging (shot 25 мл + EC-coated капсула 1/день).

Сценарій 5B — FSMP «ProFLEX MedCare»

Статус: Харчовий продукт для спеціальних медичних цілей (FSMP). Окрема юридична категорія, ані БАД, ані ЛЗ. Сумісний з брендом ProFLEX.

Форма: питна пляшка 200 мл

Композиція: та сама що у 5A, без глюкозаміну/хондроїтину (інакше рекласифікується як ЛЗ).

Що відкриває (РІВЕНЬ ПОТУЖНОСТІ INNІЙ):

✅ «Для дієтичного керування симптомами остеоартрозу»
✅ «Для дієтичного керування суглобовими захворюваннями»
✅ «Підтримка при обмеженій рухливості суглобів»
✅ «Дієтичний продукт для нормалізації функції опорно-рухового апарату»

Це прямий «суглобовий» claim, недоступний у БАД-статусі.

Tradeoff: обов'язково на упаковці «під наглядом лікаря» — впливає на impulse-аптеку, але відкриває HCP-канал.

TTM: 8-10 міс · Capex: $45-105 k (включно pre-submission консалтинг $3-5 k)

Прецеденти FSMP в UA: Nestle Resource, Abbott Ensure, Fresubin, Nutricia. Суглобовий FSMP в UA — порожня ніша. Deltamedical = category creator.

Compare 5A vs 5B

Параметр	5A — БАД Mobility	5B — FSMP MedCare
Прямий «суглобовий» claim	❌	✅
Форма	25 мл shot	200 мл пляшка
Канал	OTC-аптека, mass	OTC + HCP (ортопеди)
«Під наглядом лікаря»	—	✅ обов'язково
TTM	3-6 міс ⚡	8-10 міс
Capex	$15-30 k	$45-105 k
Категорійний статус	додавання у існуючу нишу	створення нової категорії

Рекомендація: запустити обидва треки паралельно. 5A — швидке захоплення полиці аптеки 2026-Q3. 5B — стратегічне створення категорії 2027.

📎 Повний R&D-бриф, 5A фокус 📎 Повний R&D-бриф, 5B FSMP-стратегія

Слайд 6. ⚠️ Compliance Alert — D3 у ProFLEX Остео

Виявлено: ProFLEX Остео містить vit D3 1000 МО, що перевищує український UL 600 МО для БАД (норматив МОЗ).

Контекст

EFSA 2023 підняв міжнародний UL до 4000 МО — у UA норматив може бути застарілим, але формально ще чинним
Прецедент Bazooka 2024 показав: АМКУ читає нормативи дослівно, штраф 8,5 млн грн за implicit health claim
Ризик: АМКУ-перевірка → штраф + примусовий відкликання продукту з полиці

Крок	Виконавець	TTM	Cost
1. Юр-аудит compliance Остео — чи UL 600 чинний у 2026	Юр-консалтинг (Cratia)	1-2 тижні	$1-2 k
2. Якщо чинний — перевірка нотифікації Остео у Держпродспоживслужба	R&D + Compliance	1-2 тижні	$0,5 k
3. Mitigation: або зменшити D3 до 600 МО, або переоформити Остео як FSMP (де UL вищий)	Brand + R&D	2-4 міс	$5-15 k

Слайд 7. Бюджет та timeline (зведена таблиця всіх треків)

Трек	TTM	Capex	Розблоковує	Пріоритет
ТОП-3 Quick Wins (комунікації existing)	30 днів	media-only	Conversions з existing полиці	🔴 P0
ТОП-3 Strategic Plays	6-12 міс	media + production $50-150 k	Category-knowledge UA	🟡 P1
5A. БАД Mobility	3-6 міс	$15-30 k	Новий SKU + claim «сполучна тканина»	🔴 P0
5B. FSMP MedCare	8-10 міс	$45-105 k	Прямий claim «остеоартроз» + category creator	🔴 P0
ProFLEX Плюс — redesign (Опція A)	2-4 міс	$5-15 k	Усуває legal-twin	🟡 P1
Compliance audit Остео + mitigation	1-2 міс audit + до 4 міс mitigation	$5-15 k	Risk mitigation	🔴 P0 (audit) / 🟡 P1 (mitigation)
Advergame production-ready (after MVP)	1 міс	$5-10 k	UGC + lead capture	🟡 P1

Сумарний R&D capex (нові продукти): $60-135 k Plus operations / compliance / Plus redesign: $10-30 k Plus media для Quick Wins + Strategic: окремий media-budget

Слайд 8. KPI / Success Metrics

Орієнтовний draft. Узгодити з бренд-командою та фінансами.

ТОП-3 Quick Wins

Ідея	Primary KPI	Secondary	Benchmark target
«Золота нитка» (DV360)	CTR + Conversion на medizine	CPV, completion rate, ROAS	CTR ≥ 0,7%, Conv ≥ 1,5%, ROAS ≥ 2×
«Що ти знаєш» (Quiz)	Completion rate (7/7 питань) + Email captures	CTR на product page, share rate	Compl. ≥ 35%, Email ≥ 15%
«Щоденний ProFLEX» (бот)	Day-7 retention + 2-й флакон redemption	Day-21 streak, NPS	Day-7 ≥ 25%, Redemption ≥ 8%

ТОП-3 Strategic Plays

Ідея	KPI	Target year 1
Run Club	# учасників, samples distributed, earned PR value, awareness lift	5K samples, 5 PR-публікацій, +8 п.п. awareness UA
Академія руху	views per ep., subscriber growth, brand recall	50K avg views, 5K subs, +12 п.п. recall у тестах
AR-фільтр	uses, shares, UGC mentions	100K uses, 10K shares

5A — БАД Mobility (year 1)

Метрика	Target
Distribution (% активних аптек)	≥ 35% (medizine + ТОП-5 мереж)
Sell-out (одиниць/міс на стабільному циклі)	8-15 K флаконів
Awareness lift (research before/after)	+10 п.п. brand awareness
ROAS перших 6 міс	≥ 1,8×
Repeat purchase rate	≥ 22%

5B — FSMP MedCare (year 1-2)

Метрика	Target
HCP-recommendations (% ортопедів)	≥ 15% (≥ 200 ортопедів-партнерів)
Партнер-клініки	5-10 (Київ + 3 регіони)
Aптечне покриття	≥ 25% спецаптек FSMP-полиці
Patient compliance (тривалість курсу)	≥ 3 міс (60% когорти)
Observational study output	1 публікація у профільному journal до Q4-2027

ProFLEX Плюс редизайн

Метрика	Target
Sell-through через 6 міс після перезапуску	+30% vs base
Зменшення overlap з базовим у consumer perception	research-driven

Compliance audit

Метрика	Target
Audit completion	30 днів
AMKU complaints / inquiries year 1	0

Слайд 9. Recommended next steps (30 днів)

#	Дія	Owner	Due
1	Рішення BU manager: запуск 5A + 5B паралельно	BU Manager	26.04
2	Pre-submission consult Cratia/Alcora для FSMP	R&D	стартувати 26.04, deliverable 4 тижні
3	Креативний бриф ТОП-3 Quick Wins → продакшн	Креатив + Юр-sign-off	28-29.04
4	Feasibility ProFLEX-бот fork з Arteggia	Vova (digital)	1 тиждень
5	Переговори ліцензії — Lonza (UC-II), Wacker (CAVACURMIN), Laila Pharma (AprèsFlex), Bioiberica (Mobilee), Gelita (FORTIGEL)	R&D + Procurement	4 тижні
6	Юр-аудит D3-compliance Остео	Юр-консалтинг	2 тижні
7	Рішення по ProFLEX Плюс (Redesign / Reposition / Deprecate)	Brand strategy	2 тижні
8	KPI sign-off — фіналізувати targets	BU Manager + Фінанси	2 тижні

Слайд 10. Повні звіти за лінками

📚 Індекс усіх звітів: http://31.131.26.203/reports/